打造湛江徐闻“和安渔府”新品牌，助农出售打破30万元；拍照的30多条构思vlog（注：视频网络日志）视频流量高达2800万+，在第十四届全国大学生电子商务“立异、构思及创业”挑战赛全国总决赛中斩获一等奖……这支来自湛江科技学院经济与金融学院的“五福消瘦”师生团队，真牛！

  说起徐闻，我们榜首反应是“菠萝的海”，但同享得天独厚优势的徐闻海鲜却罕见提起。徐闻县三面环海，具有漫长海岸线，海洋资源适当丰厚。尤其是徐闻县和安镇，盛产对虾与生蚝。但由于地理位置偏僻、品牌意识缺少、出售途径匮乏，当地海产品常处于“深闺”状况。

  怎么使徐闻海鲜像菠萝那样享誉全国？湛江科技学院经济与金融学院陈华洲、符琛煜等大学生在杨家泉等教师的尽心指导下，组成了一支名为“五福消瘦”的团队，前往徐闻县公港村、旧县村、那柳村、赤忏村等8个村庄，访问了近百户渔民，对广东天莱食物有限公司等5家企业及当地饲养的海产品展开长达一年的深化调研。

  结合有关数据，在学院的鼎力支撑和杨家泉等教师的带领下，“五福消瘦”团队推出了一个具有交融立异村庄渔业品牌项目——“和安渔府”。团队立异运营出售的战略，打破地域壁垒，将徐闻县优质海鲜面向全国。

  针对方针商场需求、竞赛态势以及顾客的偏好，团队拟定共同的营销计划。与当地供销社活跃交流，查询冷库供应链，从上百种海产品中甄选出20余款独具特色的精品……系列操作，拉开了徐闻海产品电商与渔业交融展开的探究之路。

  “马友鱼的营养价值极高，具有高蛋白低脂肪的特色，合适需求操控体重的人群食用……”动听的嗓音、自傲的目光、亲热的笑脸，陈华洲在直播间热心为乡亲们进行直播带货。

  不只如此，小组成员还活跃化身为当地海产品的“代言人”，斗胆运用vlog的方法，规划风趣的运镜编排来拍照，向网民们引荐来自徐闻的优质海产品。

  为满意受众个性化海鲜需求，团队还根据青年顾客的消费观和消费倾向进行规划，推出不同的套餐，以9.9元套餐海产品“引流”。

  事实证明，打造爆款短视频，用时髦直播、短视频电商方法引流，是快速翻开商场的致胜“宝典”。近年来，“五福消瘦”团队共创作了30多条记载徐闻海产饲养基地的vlog，视频流量超越2800万次，点赞量超越58.3万次！

  从“线下自在吃”到“线上自在选”，全国各地“吃货”只需坐家中指尖下单，就能体会来自徐闻的“最懂你海鲜套餐”。“和安渔府”在向全国传达湛江徐闻渔业的“好故事”“好声响”的一起，还成功完成了流量变现！团队还精心打造了独具匠心的宣扬IP，奇妙地将徐闻海洋文明的精华融入产品包装中。

  这种更具立体感的消费体会，无疑也将湛江海鲜、徐闻海鲜的品牌擦得更亮。而“五福消瘦”团队立异电商营销矩阵形式，不只拓宽了徐闻海产品的出售运营途径，提高了当地海产品的品牌知名度，还为当地村庄复兴与展开供给了新的视角和途径。

  “湛江海产品的质量很高，经过线上下单的顾客到我店里提货，也可增加客流量，可以说双赢。”本年6月，来自中山市一家老字号海鲜干货店老板李总偶然在一短视频渠道上发现一群大学生在热心推行徐闻海产品，自动找到“五福消瘦”团队，不只将干货店作为线下自提点，还赞同将全系列海产品在店里上架出售。

  徐闻海产品悄然成了商户们眼中的“香饽饽”。广东茂名始还庄农业科技有限公司，愿意为团队供给必要的资金支撑，助力湛江海味品牌的逐渐展开和商场推行；廉江黄府农场更多重视团队专业的媒体运营才能，寻求更多元化的双赢协作形式……

  本年7月，徐闻海鲜经过“和安渔府”电商助农项目全途径出售额已打破30万元。而团队也凭仗助力村庄复兴的超卓成果，在本年8月初举办的第十四届全国大学生电子商务“立异、构思及创业”挑战赛全国总决赛中斩获一等奖。

  徐闻海产品线上走红后，成功延伸至线下商场，完成了从云端到线下实体店的跨过。现在，与“五福消瘦”团队协作的出售自提点已经有10余个，遍及肇庆、中山等多个城市，包括超市、便利店、餐饮等各类商户。还将持续在广东省外各个地区建立出售点，协助湛江海味走出去。

  指导教师杨家泉说：“同学们的创业热情很高，这跟校园的引导和鼓励是密不可分的。当时，校园正活跃探究立异创业教育新范式，展开‘五创交融’教育教学改革，逐渐履行立异创业教育贯穿人才教育训练全过程。”

  “‘和安渔府’不是结尾，仅仅起点。”陈华洲同学对未来充满信心，表明项目团队将持续深化与当地渔民的协作伙伴关系，将湛江的优质海鲜产品面向全国商场。

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