公司是一家专业提供可循环包装整体解决方案的服务商。公司基本的产品为不同系列的可循环包装产品；企业主要服务为租赁及运营服务。公司基于对客户的真实需求的深刻理解，运用定制化可循环包装整体解决方案，为汽车及汽车零部件制造、家电制造、果蔬生鲜、快递物流等众多行业的客户提供可循环包装产品的定制设计、生产制造、性能测试、租赁及物流运输、仓储管理等贯穿全过程的供应链服务，具有较高的市场知名度和市场认可度。组合成套类包装产品由不一样的材质的托盘单元、顶盖单元、箱体单元及衬垫单元组合配套而成。企业来提供的租赁及运营服务分为动态租赁服务及静态租赁服务，具体如下所示：公司在租赁期内，按照出租包装器具的使用次数及使用数量计算租金，同时还能按照每个客户的不一样的需求，为客户提供仓储分拣、清洁维护、物流配送、空箱回收和规划统筹等配套服务。动态租赁服务租赁收入=包装器具租金及服务费单价×租用数量×使用次数。公司动态租赁服务如下所示：公司在租赁期内，按照包装器具的使用天数及使用数量计算租金，租赁期间客户自行管理租赁包装器具。静态租赁服务按照静态租赁收入=包装器具租赁单价×租用天数×租用数量。公司静态租赁服务如下所示：公司采用以项目订单为导向，“以产定购、合理库存”相结合的采购模式。公司对外采购的原材料最重要的包含塑料粒子、塑料板材、塑料卷材和料架等。公司制定了完善的采购管理制度。采购部根据销售订单、库存情况、生产计划和原材料市场情况，考虑集中采购、错峰采购等因素，遵循适时、适质、适价、适量的原则，确定原材料采购数量并形成采购订单，在保障材料的品质、供货及时性的前提下尽可能降低采购成本。在供应商选择上，充分调查供方信息，包括质量保证能力、供货能力、供货及时性等情况，确定合作伙伴关系。采购中心通过与合格供应商询价、比价和洽谈的方式，在保证质量和交期的情况下，以价格优先为原则，选择确定供应商，签订采购合同，明确采购数量、采购价格和交货时间。采购流程最重要的包含前期的供应商选择、合同签订；中期的采购计划定制、供应商询价比价、采购订单下达、供应商反馈交期；后期的原、辅材料送货质检、验收入库、付款等环节。企业主要采用“以销定产”的生产模式，正常的情况下，在公司与客户签订销售合同后，依照产品的供货时间要求、生产复杂程度及生产周期统筹进行生产安排。生产的全部过程中，公司依据订单情况，采取自主生产、委托生产和组合装配相结合的方式，企业主要承担定制化可循环塑料包装的方案设计、材料配方制定、模具开发、核心工艺制造、测试检验、品质控制等核心的、技术上的含金量高的工艺工序。公司销售产品和提供服务均采用直销模式。公司获取订单的主要方式有：企业招标、商务洽谈、参与行业展会及行业峰会等。可循环包装作为降低生产企业成本的必要材料，其需求在国家提倡绿色环保、可循环发展的大背景下将不断增大。公司是可循环包装细致划分领域的有突出贡献的公司，享受行业增长带来的红利，未来可确定性较高。可循环包装能够替代传统的一次性包装，在不同的行业均具有较大发展前途。以汽车行业为例，目前可循环包装的使用大多分布在于各大汽车主机厂及一级零部件供应商，未来在“双碳政策”的指导下，随着可循环包装使用的门槛逐步降低和降本增效的效果体现，其使用范围和渗透率将逐步提升，有较大发展空间。除汽车行业外，公司目前正在大力拓展家电行业，在服装鞋帽、果蔬生鲜、快递物流等行业也进行了一定的布局。公司以汽车主机厂商及核心零部件制造商为切入点，作为细致划分领域中“整体包装解决方案”服务的先行者，公司推行的“整体包装解决方案”服务模式可以帮助客户实现整体包装方案优化、降低包装相关经营与管理成本、提高其产品包装作业效率、提升客户产品包装环保性能。公司通过深度介入下游客户的物流包装环节，实现与下游客户的绑定，奠定公司业务在细分市场的优势地位。并且通过租赁运营模式的推广，逐步降低客户使用可循环包装的门槛，提升公司的经营业绩和效益。综上所述，公司充分抓住了国家推行“双碳政策”及可循环包装持续不断替代传统一次性包装的良好契机，在管理层正确、前瞻的布局领导下，全体员工上下联动、凝心聚力，共同创造出生产经营向上、向好的发展局面。二、核心竞争力分析 公司在发展中不断沉淀、形成自己的核心竞争力，并在竞争中不断打造和强化核心竞争力，使得公司能够在行业内处于领头羊。公司核心竞争力大多数表现在： （1）持续创新优势 作为国内较早的可循环包装企业之一，公司格外的重视产品和技术工艺的研发，建立了完善的研发体系，并取得良好的研发成果。公司被评为浙江省“专精特新”中小企业和宁波市“专精特新”中小企业。经过长期的技术积累和不断的技术创新，公司的研发技术中心被评为“省级高新技术企业研究开发中心”和“宁波市企业工程技术中心”。公司构建了良好的知识产权体系，持有发明专利5项，实用新型专利93项，外观设计专利65项，并主导制定了浙江省团体标准T/ZZB0615—2018《组合式可循环厚壁吸塑包装单元》，参与了《物流包装循环使用管理要求》、《快递循环包装箱》、《电子商务物流绿色包装技术和管理规范》、《循环包装选择使用的评价和计算方式》等多项可循环包装的行业标准制定，有效促进了可循环包装行业标准化建设工作。 （2）定制化整体包装解决方案综合服务优势 公司以汽车主机厂及零部件制造商为切入点，作为细致划分领域中“整体包装解决方案”服务的先行者，公司推行的“整体包装解决方案”服务模式可以帮助客户实现整体包装方案优化、降低包装相关经营与管理成本、提高其产品包装作业效率、提升客户产品包装环保性能。公司通过深度介入下游客户的物流包装环节，实现与下游客户的绑定，奠定公司业务在细分市场的主导地位。 （3）产品和模式创新优势 公司产品不停地改进革新优化，在汽车领域不断推出具有新特性、新工艺结构的产品，从为传统汽车提供可循环包装，到为新能源汽车提供可循环包装，企业具有类型丰富的产品。在纵向深耕的同时，公司也积极进行应用领域的横向延伸，向其他新的行业领域拓展，开发新产品。与此同时，公司依托对客户的真实需求的深刻理解和提供包装整体解决方案的能力，开展了租赁业务，为客户提供可循环包装的循环供给和后续衍生配送和回收等物流服务，充分契合了客户生产降本的诉求，优化了客户的货物配送供应链。 （4）客户资源及品牌优势 目前公司服务的下游客户，其零部件产品价值较高，因此客户更为重视包装方案的合理性及包装产品的安全性和稳定能力，而非单纯追求包装器具采购成本低廉。公司经过多年的行业积累及持续工艺及产品研制，综合性包装整体解决方案服务能力全面，因此公司具备拥有一定的议价能力，形成一定的竞争优势。公司下游客户在选择供应商时，对供应商的生产规模、产品质量、资质认证等多方面因素提出较高要求。由于高端及品牌客户对其供应商有着较为严格的认证和选择过程，投入的时间、人力和物力较多，因此，一旦进入其供应商认证体系，通常情况下，与客户粘性较强。 公司在汽车、家电等行业的可循环包装领域中拥有较高的知名度，在客户中形成了良好的品牌形象。公司与大众汽车、特斯拉、宝马、沃尔沃、比亚迪002594）、长城、吉利、舍弗勒、博格华纳、美的、海尔、三一重工600031）、淘生鲜、京东、申通等品牌的车主机厂及汽车零部件供应商、白色家电、工程机械、果蔬生鲜、快递物流等行业的客户建立了长期信赖的合作伙伴关系。 （5）制造工艺优势 公司采用新型节能吸塑、注塑、压铸成型设备，生产的全部过程低噪音、成型稳定；并配有自动化机械手，能够降低劳动强度、提高生产效率、保障充足产能的同时也保证了产品标准化程度和质量的稳定性。 （6）产品的质量优势 为了确认和保证公司产品的品质、安全、环保等指标符合汽车、家电行业客户的严格要求，公司成立了完整科学的生产质量管理体系。公司不仅获得了ISO9001:2015质量管理体系标准认证证书，还建立了通过ISTA认证的包装测试实验室。根据大众主机厂对产品的严格要求，公司的VDA系列周转箱获得了该类产品德国汽车工业联合会VDA标准认证，公司是国内少数通过该类产品认证的企业之一。三、公司面临的风险和应对措施 1、原材料价格波动风险 公司主要原材料包括：塑料粒子、塑料板材、塑料卷材、围板等塑料类原材料以及料架等。塑料粒子作为石化产品，采购价格受石油等基础原料价格和市场供需关系影响。假如慢慢的出现石油价格持续上涨，导致塑料粒子采购价格持续上涨，公司若不能有效地将价格持续上涨的压力转移到下游或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力；或在石油价格下降过程中，公司未能做好存货管理，将会对公司的经营业绩产生不利影响。 2、新冠疫情风险 2022年以来，新冠病毒疫情仍在全世界内持续流行，二季度受到上海、江苏等地的疫情影响，该地区部分汽车主机厂、零部件制造商均有不同程度的停工停产，对汽车生产制造业产生了一定的影响。未来如疫情仍持续反复，将可能对公司的外部业务开展、原材料供应、物流运输、人员流动、项目实施等方面增加公司运营管理的成本和风险，对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
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